Katarzyna Koszałka - mDom Pracownia Projektowa
Edyta Paul - Architecture coach
Jak sprzedawać cyrkularne rozwiązania klientom, którzy nie chcą płacić więcej za "ekologię"? Spotkanie w formie aktywnej pracy ze słuchaczami.
Nauczysz się identyfikować prawdziwe potrzeby klientów ukryte za standardowymi briefami.
Poznasz metodę "Jobs to be done" - dopasowywanie rozwiązań cyrkularnych do funkcjonalnych, społecznych i emocjonalnych potrzeb klienta.
Opanujesz formułowanie propozycji wartości w języku korzyści istotnych dla klienta.