Cyrkularne rozwiązania w architekturze - mapa przekonywania sceptycznych klientów

  • Cyrkularne Horyzonty
Seminar 2 day 1 Katarzyna Koszalka Edyta Paul.jpg

Katarzyna Koszałka - mDom Pracownia Projektowa
Edyta Paul - Architecture coach

Jak sprzedawać cyrkularne rozwiązania klientom, którzy nie chcą płacić więcej za "ekologię"? Spotkanie w formie aktywnej pracy ze słuchaczami.

Nauczysz się identyfikować prawdziwe potrzeby klientów ukryte za standardowymi briefami.

Poznasz metodę "Jobs to be done" - dopasowywanie rozwiązań cyrkularnych do funkcjonalnych, społecznych i emocjonalnych potrzeb klienta.

Opanujesz formułowanie propozycji wartości w języku korzyści istotnych dla klienta.